Где найти производителя автоматической кирпичной машины из Китая? 

Если честно, когда я впервые столкнулся с этим вопросом лет семь назад, полез в интернет и набрал что-то вроде ?китайский производитель кирпичных машин? — и получил тонну сайтов, которые все как один выглядели блестяще и обещали золотые горы. Сейчас, оглядываясь назад, понимаю, что это была иллюзия выбора. Большинство из них — просто торговые посредники, переупаковывающие чужие каталоги. Настоящий производитель, особенно тот, что делает по-настоящему автоматические линии под ключ, а не просто продаёт пресс, — это другая история. Их не так много, и искать нужно не по громким словам, а по деталям: наличию собственного инжиниринга, проектов ?под ключ? и, что важно, готовности показать реальный производственный цех, а не склад готовых машин.

Почему ?автоматическая? — это не просто слово

Тут сразу надо расставить точки над i. Многие, особенно на старте, путают автоматизацию с механизацией. Поставил вибропресс с автоматической подачей поддонов — и уже кажется, что линия автоматическая. На деле же, настоящая автоматическая кирпичная машина — это комплекс, где от дозировки сырья до укладки на паллеты вмешательство человека сведено к контролю и наладке. Ключевые узлы — это система точного дозирования и смешивания (влажность должна быть стабильной до долей процента!), роботизированная укладка сырца на сушильные вагонетки, а затем и обжиговые. Если производитель на своём сайте показывает только сам пресс — это красный флаг.

Я как-то работал с одним поставщиком, который клятвенно уверял, что его линия полностью автоматическая. Когда же дело дошло до проектирования, выяснилось, что сушилка у них — туннельная, но загрузка-выгрузка — ручной труд с тележками. И термопрофиль они рассчитать не могут, отмахиваются: ?У всех так работает?. В итоге проект застрял на этапе теплового расчёта. Вот вам и ?автоматика?. Поэтому теперь первым делом спрашиваю про тепловое проектирование линии в целом. Если компания этим занимается сама — это серьёзный плюс.

Кстати, хороший индикатор — ассортимент конечной продукции, который заявляет производитель. Если он говорит только о стандартном строительном кирпиче — возможно, он узкий специалист. Но рынок сейчас требует разнообразия: спеченный пористый кирпич, облицовочный, тротуарная плитка, пустотелые блоки разной конфигурации. Способность одной линии, с минимальными переналадками, выпускать такой спектр — признак продвинутой автоматики и гибкого проектирования. Это уже уровень не продавца станков, а технологического партнёра.

Где искать: неочевидные точки входа

Alibaba и прочие B2B-площадки — это, конечно, дверь в мир. Но дверь, за которой стоит толпа гидов, каждый из которых пытается тебя увести к ?своему? дяде-производителю. Моя тактика сейчас сместилась в сторону отраслевых выставок. В Китае есть несколько ключевых: например, China Xiamen International Stone Fair или более узконаправленные строительные выставки в Гуанчжоу и Шанхае. Там можно вживую увидеть оборудование, потрогать образцы кирпича, произведённого на нём, и, что критически важно, пообщаться с инженерами, а не с менеджерами по продажам. Часто именно на таких выставках рождаются контакты с теми, кто реально проектирует линии.

Ещё один рабочий способ — изучение реализованных проектов. Настоящий производитель с инжиниринговыми компетенциями всегда разместит на сайте кейсы: не просто картинки, а описание задачи, решения, фотографии строительства цеха, монтажа, пусконаладки. Если видите раздел ?Наши проекты? с географией по всему миру (Африка, Ближний Восток, СНГ) — это хороший знак. Значит, компания умеет адаптировать технологии под разные сырьевые материалы и климатические условия.

Например, когда я изучал варианты для проекта в Казахстане, обратил внимание на компанию ООО Сиань Бокенте Строительных Материалов Технология. На их сайте claybbt.ru сразу бросилось в глаза, что они позиционируют себя не как продавца машин, а как поставщика комплексных технических решений. В описании прямо указаны проектирование линий, тепловое проектирование, НИОКР оборудования и международный инжиниринг. Это именно тот набор, который отличает производителя от перекупщика. Их фокус на производстве широкой номенклатуры стеновых материалов — от пористого кирпича до теплоизоляционных блоков — тоже говорил о системном подходе.

Что спросить у производителя, чтобы не пожалеть

Первые переговоры — это разведка. И задавать нужно не ?сколько стоит??, а вопросы, которые вскрывают глубину компетенций. Первое: ?Можете ли вы предоставить тепловой расчёт для моей сырьевой смеси??. Если в ответ начинают говорить общие фразы или просят прислать образцы для ?анализа? без чёткой методики — это не очень хорошо. Второе: ?Покажите, пожалуйста, видео работы вашей линии на полном цикле, не монтажное, а рабочее, с участка дозировки до выхода на склад?. Отсутствие такого видео — повод задуматься.

Третий блок вопросов — о сервисе и обучении. Автоматическая линия — сложный организм. Кто и как будет проводить пусконаладку? Дают ли они полный пакет технической документации на русском (или нужном вам языке)? Есть ли программа обучения для ваших технологов и операторов? Однажды мы сэкономили на этом этапе, и потом месяцы не могли выйти на стабильное качество из-за тонкостей настройки дозатора. Пришлось за свой счёт вызывать специалиста — в итоге вышло дороже.

И обязательно спросите про ?узкие места? и гарантии на изнашиваемые детали. Честный производитель сам скажет, что, например, матрицы для пресса или определённые подшипниковые узлы требуют периодической замены в зависимости от нагрузки и абразивности сырья. И предложит логистику поставки этих запчастей. Если же вам говорят, что ?всё работает вечно? — вежливо прощайтесь.

Пример из практики: когда детали решают всё

Хочу привести пример не провала, но сложного проекта, который многому научил. Мы заказывали линию для производства облицовочного кирпича с фактурной поверхностью. Китайский партнёр (не тот, о котором писал выше) был вроде бы проверенный. Пресс и система подачи работали отлично. Но проблема возникла с роботом-укладчиком. Он был рассчитан на стандартный, идеально отформованный кирпич. А у нас из-за особенностей глины и необходимости глубокой текстуры иногда возникал незначительный ?развал? сырца по краям. Робот не мог его корректно захватить, происходили сбои.

Выяснилось, что производитель робота и производитель пресса — разные компании, и их интеграцией китайский поставщик занимался поверхностно. Пришлось на месте, уже силами наших и приглашённых местных инженеров, дорабатывать схватку робота и вносить коррективы в программу. Это время и деньги. Мораль: убедитесь, что ваш поставщик отвечает за интеграцию всех узлов линии, особенно таких критичных, как роботизированная укладка. Лучше, если это будет один ответственный подрядчик, как та же Сиань Бокенте, которая заявляет о комплексных решениях — от проектирования до монтажа электромеханического оборудования.

Ещё один момент, который часто упускают из виду, — это экология и энергоэффективность. Современная автоматическая линия должна быть замкнутого цикла по воде (оборотное водоснабжение для смесителей), с системами очистки выбросов от сушилки и печи. Спросите об этом. В Европе без этого уже не обойтись, и тенденция идёт на восток. Производитель, который предлагает такие опции или включает их в базовый проект, думает на перспективу.

Итог: не ищите машину, ищите партнёра

Поэтому, возвращаясь к заглавному вопросу: где найти производителя? Ответ: ищите не просто сайт с каталогом машин, а компанию с глубокой инжиниринговой культурой. Ту, чей сайт пестрит не картинками блестящего железа, а описаниями технологических процессов, схемами, отчётами об исследованиях сырья. Ту, где в разделе ?Услуги? на первом месте стоит ?Проектирование производственных линий? и ?Технические услуги?.

Ориентируйтесь на тех, кто, подобно ООО Сиань Бокенте Строительных Материалов Технология, открыто заявляет о работе в сфере международного инжиниринга и управления консалтинговыми проектами. Это язык профессионалов, а не перепродавцов. Такая компания сможет не только продать вам автоматическую кирпичную машину, но и помочь рассчитать рентабельность, адаптировать линию под вашу глину, обучить персонал и поддерживать на протяжении всего жизненного цикла оборудования.

В конечном счёте, успех проекта зависит от того, насколько ваш китайский производитель готов вникнуть в ваши конкретные условия, а не продать вам коробку с железом. И такие компании есть. Их нужно отфильтровать из шума. Смотрите на детали, задавайте неудобные вопросы и просите доказательства. Удачи в поиске.